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消化库存要快速、多样化

发布于:2014-09-12 阅读次数:人次
    1、同级别资源共享    这主要是指南北方之间可以进行产品的互换,资源共享。这种方法的好处是在很短的时间内解决一大部分的产品,从而减少促销成本。
    2、100当做200花
    所谓100当做200花,就是没有任何折扣,按照吊牌价销售,消费者满100就可以减100,总折扣下来一般都在5.5、5.6之间,比常规的5折销售要好,最重要的是这种方法的连带销售效果非常好。西安百盛曾经用过这种方法。
   3、让利给导购 
    这种方法适合于一些高价位的品牌产品,尤其是一些毛皮类的,本身价位很高,折扣之后价位依然不低。举例来说,对于这一类产品,你可以按照8折销售,然后把其中的30%让利给导购,明确告诉导购,只要卖了现场就给销售额30%的现金。 
    4、有准备的做特卖 
事实上,任何一场特卖缺的不是方法,很多方法都是可以与公司结合的,同样一个方法不同的人做,结果会千差万别,关键点在你的特卖准备工作做好了吗?关于特卖,有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等。
    5 、让货转起来
    一般经销商都会有一些滞销款或者是死款,但是这时候退换货率已经不够用了,这些货品怎么办?与加盟商相比,总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些,这时候,代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款,总代理的货量下降,实现双赢,从而让整个货运转起来。
    6、代卖双赢促销
    这个方法比较适合一些大型的客户。具体做法是:代理商集中大量的货品下到加盟商这边要求其代卖。双方的合作点是加盟商卖掉一定量后,代理商为他增加一定的退换货率。事实上,加盟商自身也有不少库存可以通过这样的合作方式消化掉,双方可以达到一种双赢的效果,当然,前提是代理商要明确告诉加盟商,所有的促销费用由代理商出,从而减少加盟商的费用顾虑,调动他的销货热情。这种方法艾莱依运用得非常好,他们在成都开招商会,总代理下去做特卖,加盟商一天卖了41万元。
    7、星级酒店做特卖
    这种方法主要是针对一些定位较为高端的品牌,因为害怕做特卖会伤害到自己的品牌,但是针对VIP客户做特卖又不能显得没有档次,这时候就可以选择在星级酒店做特卖场。一般这种酒店要选在当地,从而便于货品运送,同时高单价的品牌产品适合一年做两季,一般集中在5月和9月。
    8、重视特卖准备
    经销商做特卖一定要做好充分的准备,事实上,任何一场特卖缺的不是方法,很多方法都是可以与公司结合的,同样一个方法不同的人做,结果会千差万别,关键点在你的特卖准备工作做好了吗?下面几条尤其需要注意:
    第一,特卖的场地一定要气派、类似于正价店,场地要宽敞
    第二,要挑合适的人员,每队销售负责人都必须是一个销售高手。
    第三,特卖前一定要对人员进行特卖培训。
    第四,要有一套专门针对特卖的方案。
    当然在特卖中和特卖后要不断做总结,这样的特卖才能真正出效果。
    9、充分网罗信息
    最后,做特卖选场地需要在平时多积累信息,比如一些做得比较好的代理商,经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通,这时候,一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。
    10、从消费群体出发
    品牌折扣女装店在做促销时,一定要从消费者的消费特点和需求出发。
    11、闭店回馈会员
    这是针对会员采用的一种特卖方式,效果非常不错。一般店铺会在三天时间闭店专门针对会员进行销售,没有会员卡的只能等第四天再来消费,这种方法对于吸引新会员消费会比较有效。
    12、限时特卖 
    某店在冬销压力时,选择对店铺外观做了包装,全部用很抢眼的红色,然后采取限时抢购的方式,比如原来卖100元现在卖20元,但是要求在3点之前来购买,以这样的方式拉动人气,效果非常不错,单店一天销售4万元。 
    13、赠送优惠券
    有的服装店优惠券全部做成肯德基券的样子,赠送给小朋友,这样消费者可以像在肯德基选餐一样按照优惠券上不同的价位组合选择购买产品。

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